Steven老師

原華為地區(qū)部網(wǎng)絡產(chǎn)品銷售總監(jiān)，共18年46國海外營銷實戰(zhàn)，原華為CRM-LTC銷售管理變革項目方案設(shè)計經(jīng)理，華為公司戰(zhàn)略與發(fā)展委員會重大項目獎，IDS1業(yè)務集成管理項目獎，CRM-LTC市場銷售業(yè)務管理變革項目獎

專業(yè)背景：

  Steven顧問在華為工作期間，歷任銷售經(jīng)理、地區(qū)部產(chǎn)品銷售總工、CRM-LTC市場銷售流程變革方案設(shè)計經(jīng)理，在市場一線帶領(lǐng)團隊進行客戶關(guān)系拓展、項目投標和交付管理，足跡遍布中國、歐洲、拉美、非洲46國，經(jīng)歷大小銷售項目數(shù)以百計，單項目金額從數(shù)百萬美金到幾十億美金不等。Steven老師在十多年的實戰(zhàn)磨煉中，深刻領(lǐng)悟銷售的本質(zhì)，擁有18年營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。

  從銷售部門調(diào)回公司總部后，Steven顧問專職六年從事CRM-LTC變革方案設(shè)計和實施，深入研究華為營銷變革管理的核心邏輯，屢次獲獎：如華為公司戰(zhàn)略與發(fā)展委員會重大變革項目獎、IDS1業(yè)務集成項目獎、CRM-LTC市場業(yè)務管理項目獎等。

擅長領(lǐng)域：

戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行、年度經(jīng)營計劃、經(jīng)營分析會，從線索到回款（LTC）的銷售業(yè)務流程再造，構(gòu)建銷售額持續(xù)增長的營銷體系，項目化推進企業(yè)文化建設(shè)。主講課程：《戰(zhàn)略制定與執(zhí)行》、《構(gòu)建銷售額持續(xù)增長的營銷體系》、《年度經(jīng)營計劃制定與執(zhí)行》、《華為大客戶營銷》、《華為立體式客戶關(guān)系的建立》、《如何打贏群架-華為營銷鐵三角》、《華為商務談判策略及技巧》、《2B 企業(yè)文化的終極目的是持續(xù)勝利—華為2B企業(yè)文化剖析》、《讓聽得見炮聲的人呼喚炮火-從線索到回款（LTC）的業(yè)務流程再造與變革管理》、《華為全球化之路 及 對中企的啟示》、《華為營銷鐵軍是這么煉成的》、《華為客戶關(guān)系管理》、《管理咨詢項目管理及落地100招》等。

成功案例：

《華為技術(shù)上海分公司CRM-LTC變革項目》、《華為技術(shù)丹麥分公司LTC夯實落地項目》、《華為技術(shù)挪威分公司LTC夯實落地項目》、《美的集團機電事業(yè)群To B營銷變革項目》、《一汽大眾CRM-LTC銷售變革項目》、《鄭州中鐵LTC流程變革項目》、《中電LTC營銷變革項目》、《玉柴機器CRM-LTC營銷變革項目》、《礪劍防衛(wèi)銷售體系咨詢項目》、《農(nóng)標生物LTC營銷體系構(gòu)建項目》……