IPMS流程 的全稱是 Integrated Product Marketing & Sales（集成產(chǎn)品營銷和銷售），與研發(fā)管理的IPD流程 （ Intergarated Product Development，集成產(chǎn)品開發(fā)）類似。IPMS是一個(gè)從IPD中衍生出來的流程。IPMS流程產(chǎn)生于2016年，是為了支撐2C新業(yè)務(wù)而產(chǎn)生，是管理華為零售業(yè)務(wù)的一級(jí)流程，是一種被華為實(shí)踐證明的高效的GTM（Go To Market）操盤管理流程，IPMS經(jīng)歷了從規(guī)劃到產(chǎn)品退市的全生命周期，跟IPD一樣是一個(gè)全生命周期端到端流程。IPMS以商業(yè)成功作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品經(jīng)營八大困境——普遍存在：
① 困境一
新品終于研發(fā)出來了，銷售旺季也過了
② 困境二
花了這么多錢做宣傳，為什么產(chǎn)品銷量不見起色？
③ 困境三
訂單多的時(shí)候供應(yīng)不上，供應(yīng)上來了又變成了庫存
④ 困境四
以前我們也出過爆款啊，為什么現(xiàn)在賣不爆了？
⑤ 困境五
產(chǎn)品規(guī)格都很強(qiáng)，為什么就是賣不過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
⑥ 困境六
產(chǎn)品做了這么多，為什么還不如人家一款賣的多？
⑦ 困境七
新品上市還沒老產(chǎn)品賣的好，費(fèi)錢又費(fèi)事，意義何在？
⑧ 困境八
價(jià)格一降再降還是賣不動(dòng)，虧的一塌糊涂
“開發(fā)產(chǎn)品和管理生命周期”是IPD體系的主業(yè)務(wù)流程，IPMS作為2C領(lǐng)域集成營/銷/服的主業(yè)務(wù)流程，聚焦產(chǎn)品上市前端到銷售相關(guān)各環(huán)節(jié)，圍繞產(chǎn)品，規(guī)范從產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)生成到生命周期結(jié)束的全流程市場(chǎng)整體操盤管理，與IPD流程互相配合，保證產(chǎn)品商業(yè)成功。
IPMS通過GR點(diǎn)與IPD協(xié)同運(yùn)作，支撐IPMT DCP決策；IPMS包含IPD要求的市場(chǎng)領(lǐng)域活動(dòng)視圖，IPD調(diào)用IPMS中營銷關(guān)鍵結(jié)論，形成互鎖；
