凡事預(yù)則立！產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃成就企業(yè)的“詩與遠(yuǎn)方”——《華為產(chǎn)品持續(xù)成功的DNA》公開課側(cè)記

3月12-13日，由中天華夏兩位資深專家楊老師、李奕峰老師聯(lián)袂主講的《華為產(chǎn)品持續(xù)成功的DNA——產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃全景沙盤實(shí)戰(zhàn)》公開課圓滿落幕。在為期兩天的培訓(xùn)中，來自21家企業(yè)的50余名學(xué)員齊聚深圳，聆聽名師傳道，共尋企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展之路。

（一）提問環(huán)節(jié)

為更好地了解參訓(xùn)學(xué)員當(dāng)前的情況，強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)效果與企業(yè)實(shí)際運(yùn)用相轉(zhuǎn)化的結(jié)果，將學(xué)習(xí)延伸并應(yīng)用到工作實(shí)踐，課程正式開始前，兩位老師通過提問卡的填寫、收集學(xué)員疑惑，發(fā)現(xiàn)本次參加培訓(xùn)的企業(yè)，在產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃方面普遍存在以下問題：

一、     無法準(zhǔn)確洞察市場，難以滿足客戶需求

n  如何預(yù)判行業(yè)發(fā)展趨勢，做好戰(zhàn)略提前布局；

n  如何挖掘市場需求，開發(fā)新品類；

n  如何將零碎繁多的客戶需求，整理為市場重點(diǎn)痛點(diǎn)，指導(dǎo)產(chǎn)品功能實(shí)現(xiàn)等。

二、同質(zhì)化競爭大，缺乏核心競爭力

n  如何分析公司或產(chǎn)品在某行業(yè)所處的地位、面臨的競爭環(huán)境；

n  標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品與客戶的個(gè)性化定制需求二者之間的矛盾如何平衡取舍；

n  如何在產(chǎn)品規(guī)劃與開發(fā)中更好地布局產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)等。

三、不能真正制定可行的產(chǎn)品上市策略，規(guī)劃落地更難

n  研發(fā)事業(yè)部的戰(zhàn)略如何與其他業(yè)務(wù)部門結(jié)合和落實(shí)；

n  如何通過流程優(yōu)化及效益改益項(xiàng)目支撐到公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

n  當(dāng)執(zhí)行與規(guī)劃錯(cuò)位、出現(xiàn)偏差，如何調(diào)整等。

（配圖說明：學(xué)員填寫提問卡）

針對相關(guān)問題，楊老師首先對產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃做了基礎(chǔ)概述，隨后，李奕峰老師從產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的制定到執(zhí)行，做了深入淺出的剖析，案例豐富，系統(tǒng)全面；通過6個(gè)沙盤實(shí)戰(zhàn)，手把手輔導(dǎo)參訓(xùn)學(xué)員完成產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的過程。

（二） 案例分析

在本次課程當(dāng)中，李奕峰老師精心設(shè)計(jì)了華為等標(biāo)桿企業(yè)的案例分析。譬如華為是如何從通訊性能、音頻性能等各個(gè)方面，與世界標(biāo)桿的對比學(xué)習(xí)，不斷超越，最終走向成功之道；又如HTC是如何迅速地從高峰跌落谷底，在智能手機(jī)的發(fā)展史上曇花一現(xiàn)等。通過大量正反面例子的比較分析，讓參訓(xùn)學(xué)員從中歸納出產(chǎn)品在競爭中的本質(zhì)特征，為企業(yè)發(fā)展建言獻(xiàn)策。

（配圖說明：VIVO學(xué)員與老師共同探討諾基亞手機(jī)發(fā)展問題）

更難得的是，由于本次參訓(xùn)學(xué)員，很多是來自各行業(yè)頭部企業(yè)，所以通過小組間的分享交流，也為大家提供了很多優(yōu)秀并具有參考價(jià)值的案例實(shí)踐。

例如來自立白集團(tuán)的學(xué)員為大家介紹了當(dāng)前日化市場及其細(xì)分品類規(guī)范；佛山某超聲霧化行業(yè)的龍頭企業(yè)屢屢獲得創(chuàng)新突破背后的故事；也有某上市公司在實(shí)際操作中遇到的困難及瓶頸。發(fā)生在身邊的企業(yè)故事，讓學(xué)員們對于產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃對企業(yè)發(fā)展的重要性，有了更進(jìn)一步的認(rèn)識。

（三）研討環(huán)節(jié)

本次公開課重點(diǎn)設(shè)計(jì)了六大研討內(nèi)容。在每個(gè)研討環(huán)節(jié)中，參訓(xùn)學(xué)員開展了激烈的討論，輸出對于自己公司或相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)識及思考。單單實(shí)戰(zhàn)五“貴司某產(chǎn)品線的競爭分析研討”這個(gè)問題的研討上，更是出現(xiàn)了四個(gè)小組爭相分享的局面。大家在李奕峰老師提出疑問的引導(dǎo)方式下，觸發(fā)了對某些問題更深層次的思考。這樣的交流不僅碰撞出許多獨(dú)到的見解，也讓在場其他學(xué)員得到很多啟發(fā)，收獲滿滿。

n  實(shí)戰(zhàn)一：市場趨勢分析

n  實(shí)戰(zhàn)二：針對本公司的實(shí)際情況，完成市場細(xì)分維度的設(shè)定

n  實(shí)戰(zhàn)三：對主要的細(xì)分市場進(jìn)行描述（利用客戶畫像工具）

n  實(shí)戰(zhàn)四：貴司某產(chǎn)品線的競爭分析研討

n  實(shí)戰(zhàn)五：貴司某產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略控制點(diǎn)

n  實(shí)戰(zhàn)六：討論并設(shè)定貴司各領(lǐng)域執(zhí)行的關(guān)鍵策略及各領(lǐng)域關(guān)鍵 任務(wù)（包括但不限于組織、文化、流程、人才等）

（四）課程亮點(diǎn)

本次培訓(xùn)中有來自VIVO、OPPO公司的學(xué)員，同時(shí)李奕峰老師作為原余承東產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的核心成員，華為消費(fèi)者BG戰(zhàn)略規(guī)劃部、產(chǎn)品管理部主管，見證了華為手機(jī)從無到有，從有到世界領(lǐng)先的過程。正因?yàn)橛邢嗨频墓ぷ鞅尘?，也讓彼此有了更多的交流。課程最后的合影留戀，被笑稱為“手機(jī)天團(tuán)”。

（配圖說明：OPPO學(xué)員、VIVO學(xué)員與老師合影留戀）

一排整齊的行李箱

去年，中天華夏迎來了一位上海某知名人工智能企業(yè)的學(xué)員，中天華夏顧問講師的專業(yè)以及貼心周到的服務(wù)給其留下了深刻的印象。今年，他為公司更多同事爭取到了學(xué)習(xí)的機(jī)會，組織十余名中高層員工參與了本次培訓(xùn)?？粗虾５膶W(xué)員們拖著大大小小的行李箱來上課，展示了該企業(yè)的求知若渴、積極進(jìn)取的優(yōu)秀風(fēng)貌。

兩天一夜的課程也迎來了尾聲。同學(xué)們紛紛表示收益匪淺，并為講師的專業(yè)度和實(shí)戰(zhàn)能力點(diǎn)贊。大家還表示，課堂上學(xué)到的理論、流程及模板表單具有很強(qiáng)的實(shí)用性，回去以后就可以結(jié)合公司的實(shí)際情況運(yùn)用起來。在課程最后，李奕峰老師親自為優(yōu)秀小組及每位學(xué)員頒發(fā)了特制的課程結(jié)業(yè)證書及合影，作為本次學(xué)習(xí)的留念。

（配圖說明：優(yōu)秀小組及部分頒獎(jiǎng)學(xué)員）