中天華夏研發(fā)管理咨詢

打造旗艦產(chǎn)品面臨的三大挑戰(zhàn)


  所謂“旗艦”,是指艦隊之中指揮官所乘坐的艦艇,所以又被稱為“指揮艦”。什么是旗艦產(chǎn)品?在消費市場中,常被定義為所有產(chǎn)品系列中定位最高、水準最強的產(chǎn)品,久而久之我們形成了一個印象:旗艦產(chǎn)品就是最好的。

  好的旗艦產(chǎn)品通常以下特質(zhì):

  • 為公司帶來收入和利潤增長的主流產(chǎn)品,而不是邊緣產(chǎn)品;
  • 圍繞主要的用戶群,并一定滿足這個客戶群體的關鍵需求,體驗要更好;
  • 要有控制點,不能讓對手快速復制。
  •   目前宏觀環(huán)境下,如何真正打造出能幫助企業(yè)具備長期競爭力的旗艦產(chǎn)品,成了很多企業(yè)亟待解決的問題。而企業(yè)往往具有以下挑戰(zhàn):


    旗艦產(chǎn)品挑戰(zhàn)1 旗艦產(chǎn)品挑戰(zhàn)2 旗艦產(chǎn)品挑戰(zhàn)3

    旗艦產(chǎn)品難以商業(yè)成功的四大根因



      反觀我們現(xiàn)在看到的華為,有成熟的品牌系列化體系和戰(zhàn)略,新產(chǎn)品上市即上量,但這并不是短時間內(nèi)一蹴而就的。回顧華為的旗艦產(chǎn)品發(fā)展階段,我們可以總結出華為在不同階段的產(chǎn)品戰(zhàn)略及經(jīng)驗教訓。旗艦不只是爆品,更是持續(xù)的爆品,企業(yè)需要對自身的產(chǎn)品,有長期的戰(zhàn)略規(guī)劃。


      中天華夏推出《旗艦產(chǎn)品特訓營》系列訓戰(zhàn)課程(1天調(diào)研+8天4夜訓戰(zhàn)+2天入企輔導),利用自身優(yōu)勢,整合行業(yè)資源,由曾經(jīng)的商業(yè)領袖賦能下一批商業(yè)領袖,邊研討、邊評審,帶領企業(yè)家們對準客戶需求,打造領先一代的旗艦產(chǎn)品。


    旗艦產(chǎn)品特訓營訓戰(zhàn)流程




    名師專家授課,全景實戰(zhàn)演練




    旗艦產(chǎn)品特訓營全景


    全景實戰(zhàn)演練、通過4個月陪跑,專家與高管團隊共創(chuàng)清晰的旗艦必勝之路,打造新一代的旗艦產(chǎn)品

    1天調(diào)研+8天4夜訓戰(zhàn)+2天入企輔導+4天線上評審建議

    • 訓戰(zhàn)一

      識別產(chǎn)品力短板,構建IPD建設藍圖

      1、市場洞察與產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略:找對價值客戶,找準細分市場,洞悉價值需求
      2、產(chǎn)品組合&技術規(guī)劃的協(xié)同:產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品路標及技術路標
      3、市場進攻路徑與產(chǎn)品競爭突圍方向
      4、創(chuàng)新型組織:一個能持續(xù)規(guī)劃旗艦產(chǎn)品的組織
      研討與輔導輸出:旗艦產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品組合路標規(guī)劃(面向未來3年的組合策略與進攻路線
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    • 訓戰(zhàn)二

      產(chǎn)品管理體系建設,做正確的事

      1、需求管理:以流程的確定性應對客戶需求的不確定性
      2、需求那么多,如何特性取舍?
      3、站在后天看明天,如何做好競品分析
      4、產(chǎn)品立項:充滿勝利氣息的作戰(zhàn)書
      研討與輔導輸出:旗艦產(chǎn)品商業(yè)計劃書
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    • 訓戰(zhàn)三

      產(chǎn)品開發(fā)能力建設,正確地做事

      1、小IPD:用結構化流程與并行工程,解決質(zhì)量,成本與進度的矛盾,做到有質(zhì)量的及時交付
      2、小IPD的三大成功要素:SE組織,TR流程與QA能力
      3、項目復盤,小IPD流程持續(xù)改進的基石
      研討與輔導輸出:研發(fā)項目復盤與回溯
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    • 訓戰(zhàn)四(2B)

      從線索到回款(LTC),銷售業(yè)務流程再造

      1、銷售策略:明確客戶路徑和方向
      2、組織陣型:打造面向客戶的作戰(zhàn)組織
      3、打法套路:主流場景的作戰(zhàn)經(jīng)驗總結
      4、人才培養(yǎng):從選用育留、考核激勵、沖鋒文化出發(fā)
      研討與輔導輸出:營銷體系規(guī)劃和銷售業(yè)務流程再造路標規(guī)劃
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    • 訓戰(zhàn)四(2C)

      IPMS/GTM營銷變革,打造爆品

      1、如何各司其職,形成集團軍系統(tǒng)作戰(zhàn),貫穿產(chǎn)品規(guī)劃,拓展,上市,銷售,退市全生命周期操盤?
      2、1234爆品操盤系統(tǒng):1張地圖,2個主張,3重洞察,4大戰(zhàn)術
      3、PCT重量級團隊:跨部門拉通,對商業(yè)成功負責
      研討與輔導輸出:產(chǎn)品作戰(zhàn)地圖和旗艦產(chǎn)品操盤方案
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    企業(yè)一把手帶領核心團隊,集體訓戰(zhàn),集體共創(chuàng)

    訓戰(zhàn)對象

    企業(yè)一把手(董事長/CEO)+產(chǎn)品線總裁/IPMT主任/主航道業(yè)務負責人、 研發(fā)委員、銷售委員、MKT委員、服務委員、制造委員、財務委員、質(zhì)量運營委員、采購委員等

    • 通過一起學習,統(tǒng)一團隊的思維、統(tǒng)一目標、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一行動、統(tǒng)一步調(diào)

    • 通過團隊共創(chuàng),找到公司關鍵問題并達成對企業(yè)頂層設計的共識

    • 通過訓戰(zhàn)結合及專家指導,掌握方法論、工具和模板,共同找到解決問題的初步方案

    訓戰(zhàn)收益

    訓戰(zhàn)收益

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